Бренд средств по уходу за обувью выходит на полки магазинов после трёх лет доминирования на маркетплейсах
Российский бренд Protect, за три года собравший более 200 000 заказов на онлайн-площадках, объявил о выходе в розничный офлайн. Первой точкой контакта с профессиональным рынком станет выставка Euro Shoes - 25-28 августа в Центре международной торговли. Компания открыта к переговорам с обувными сетями, независимыми магазинами и дистрибьюторами.
Как небольшой бренд стал заметным игроком
Рынок средств по уходу за обувью в России традиционно делили между собой несколько крупных международных марок. Новым игрокам пробиться туда было непросто - особенно без маркетинговых бюджетов уровня транснациональных корпораций. Protect выбрал другой путь: сначала маркетплейсы, живые отзывы, реальный спрос.
Три года - и 200 000 заказов. Для нишевого сегмента это серьёзная цифра. Она говорит не о рекламном охвате, а о повторных покупках и сарафанном радио. Значит, продукт работает.
Секрет, судя по всему, в подходе: каждый продукт в линейке появлялся под конкретную боль покупателя, а не ради расширения каталога ради самого расширения. Это редкость даже среди зрелых брендов.
Две линейки под разные сценарии жизни
Protect развивает два направления с чётким позиционированием.
- Protect - городская линейка для повседневной обуви: кроссовок, ботинок, туфель. Здесь - парфюмированный дезодорант с несколькими часами аромата в пространстве и очиститель белой подошвы, который убирает грязь и чёрные полосы буквально за минуту.
- Radical - серия для тех, кто выходит за пределы асфальта: туристы, рыбаки, любители активного отдыха. Иные нагрузки - иной уход.
Такое разделение логично: городской пользователь и человек, который неделю ходит по горам, решают принципиально разные задачи. Один продукт на всех - компромисс, который не устраивает никого.
Офлайн - следующий уровень, а не запасной план
Выход в физическую розницу после успеха в интернете - история, которую прошли многие молодые бренды. Но не все делают это грамотно. Часть компаний теряется: онлайн-логика не переносится напрямую на полку магазина. Там другие правила - выкладка, переговоры с байерами, маржинальность под сеть, поддержка продаж на месте.
Protect заходит через Euro Shoes - одну из ключевых B2B-площадок обувного рынка в России. Это не случайный выбор. Именно здесь концентрируются байеры крупных сетей и владельцы региональных магазинов, которые ищут новые бренды для ассортимента.
На стенде обещают не просто показать продуктовую линейку, но и продемонстрировать её в работе - почистить обувь прямо на месте. Хороший ход: лучший аргумент для байера - результат, который он видит своими глазами.
